Немного побуду Капитаном Очевидности.

Когда мы собираем аудиторию в телеграм-канале или в рассылку, то мы платим один раз за контакт. Потом с этим человеком мы можем контактировать через контент: приносить ему пользу, продавать продукты, услуги, консультации.

Чем больше аудитории мы собираем, тем сильнее будет работать каждая единица контента, которую мы публикуем.

Допустим, я создал курс, который бы хотел продавать.

Если бы я его рекламировал в Директе, то стоимость 1 клика была в районе 35 ₽. Конверсия из клика в конверсию (покупку), допустим сделаем 2% (это очень много), тогда стоимость продажи будет 35 ₽ / 0,02 = 1750 ₽.

Но, если у меня есть рассылка с 2000 подписчиками, то я плачу за них около 1500 ₽ в месяц. Допустим, что конверсия в переход на страницу курса будет 7%, перейдут 2000 × 0,07 = 140 человек. Так как они уже подписчики и читают мой контент, то их конверсия будет выше, чем в Директе (более теплый и подготовленный трафик). Возьмем чуть выше, чем Директе → 4% → 140 × 0,04 = 5-6 учеников. Стоимость продажи = 1500 / 5,5 = 272 ₽.

Чем больше база, тем дешевле будет обходить каждая продажа. Этих же людей можно переливать на другие соцсети, к примеру, на Телеграм, Тенчат, ВК и т. д.

В свое время «Ашманов и Партнёры» стали известны благодаря своей рассылке на subscribe.ru. У них было 80 000 подписчиков и Андрей Иванов рассказывал как можно делать оптимизацию сайтов, как можно работать с контекстной рекламой (тогда еще не было автоматики).

И благодаря этому они находили клиентов. И по моему мнению именно рассылка сделала «Ашманов и партнёры» таким известным.

Потом еще выпустили книгу-бестселлер, но это уже другая история...